内容营销不算什么新鲜事儿，是近几年提出的概念。
想当年我们小时候，看海尔兄弟的时候，何尝不是一次成功的内容营销呢？
实际上，只要不是直接的广告硬宣传，而是通过内容（软文，视频，漫画，海报）的软性宣传，都可以称作内容营销。
但是有一个点需要注意，内容营销要落点在营销上，任何营销活动都要追求效果，所以内容营销也是以结果为导向。
我们出内容的目的在于直接促成购买，
或者，
出内容的目的在于聚集粉丝。
如果内容无法产生这两个效果，那么营销就失去了意义。
内容营销分成内容+营销
近年来，企业越来越关注内容营销，因为传统的公关文商业目的非常明显，但是内容营销就比较隐晦，不是那么容易一下子从内容上看出商业目标。
比如说现在内容营销做的比较好的杜蕾斯，每次热点必追：
你无法直接从杜蕾斯的文案和内容中看出来卖货的目的，但是这些内容却可以聚集粉丝，引发传播，简介促成购买。
内容营销分成两部分，先进部分是关于如何出内容，第二部分是如何将内容传播出去。
围绕内容产出，有内容选择，内容形式，内容采集，内容编写等问题；
围绕营销有需求引导，销售线索，读者社群，营销技术等问题。
如何找到目标用户关注的话题？
一、利用搜索引擎的搜索提示
比如你在百度搜索精油，你会发现，百度自动提示了相关拓展词
这个相关拓展词是根据搜索量来推荐的，所以你就知道大家关注的是精油的品牌，使用方法，还有特定的场景就是精油开背...
如果你要布局精油产品，就可以从这些拓展词入手。
二、问什么写什么
想象自己就是消费者，那么一个小白消费者，会想知道什么呢？他们会去哪里询问呢？
答案就是百度知道和相关论坛问答，去那里看他们的询问语言习惯。
比如我们还是看精油这个关键词，我们会发现有人这么问：
你会知道很多人的真正需求，他们在使用精油时候的真正困惑，然后你写文去解答。
三、什么能引发讨论就讲什么
现在大家都在哪里讨论问题？首先是垂直论坛，所以我们去论坛看大家在讨论什么。
比如你到豆瓣精油相关的小组，看大家都在问什么问题，热度如何，什么样的内容可以引起大家的关注和回复。
然后你再重新组合关键词就可以写文案了。
四、到电商平台看大家为什么买
最真实的需求一定会促成购买！
所以我们到电商平台看看大家购买产品后的反馈，这里面会写他们为什么要买，买了之后还有什么不满，这里都可以清楚的看到消费者的需求。
比如这个评价，就可以看到消费者的需求是放松，按摩...精油产品的软文关注点就可以多往这个方向写。
比如就可以写：肩膀酸痛，颈椎疼，用精油推拿有效果吗？
这样四个方法，可以让你以最快的速度，深入了解你的消费者，他们的需求在哪里，你清清楚楚！
如何产出具有引导性的内容？
厉害的营销人，是在不知不觉中，将产品的概念植入消费者的脑袋。
甚至让那些没有明确需求的人，在看完内容，产生关注或者购买的需求。
比如说史玉柱在开始做脑白金之后，出了几十篇软文，他并没有直接讲脑白金如何如何好，而是写“人的寿命有望达到150岁”，“不睡觉，人只能活五天”这种内容。
先从人们关心的睡眠问题，长寿问题入手，引经据典，细细说出脑白金对于解决消费者问题的方法。比如这篇：
人的寿命有望达到150岁
据较新一期的美国《未来学家》杂志报道，科学家们在抗衰老研究方面已经取得了突破性进展。如果这些技术发展成熟并付诸实用，人将有望活到150岁甚至更长久。
美国科学家发现”衰老是百病之根源”。人体大脑脑白金体分泌的脑白金与衰老有关，脑白金能控制人体的衰老、性成熟、增强抵抗疾病的能力等。科学家将实验鼠脑中的老的脑白金去掉，再植入年轻的脑白金体，成功地使白鼠的寿命延长了一倍。因此通过补充脑白金，不仅可以明显提高免疫力、推迟更年期、改善肠胃，使人的外表变得年轻，提高睡眠质量，而且完全可能控制和延缓衰老的进程。
不需要很长，但是因为看起来像是科普文章，在报纸刊登出来之后，非常容易取得消费者的信任。
这批软文后来被称作软文圣经，建议大家都可以看看。
所以在内容的选择上，要么是干货，要么就是轻松有意思。
同时还要提升内容的视觉化，可读性。比如说一张图读懂xxx，就比单纯的写一篇长文更具备可读性。
当然，如果你不太会写软文，建议可以找巨推传媒（CALL：400-606-5558）网帮你解决（联系2696584379）
如何让内容引发用户购买？
内容营销最终的落单一定是销售，那么如何做呢？
先进个是利用干货内容产生专家效应，让人来求助
第二个是利用中性内容，击中用户痛点，引发询问
第三个是利用先进的案例，让消费者想要效仿
你可以产生销售线索的具体方法：
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白皮书
很多大型企业会通过定期发放白皮书和研究报告的形式，奠定自己在行业内的地位，制定标准。
比如360就会定期发放研究报告，而思科公司就会做很多行业白皮书，如果某些消费者需要，就要留下联系方式，自然让企业获取到有意向的客户。
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微信
一般微信都是依靠小程序或者阅读原文获得销售线索。
现在小程序可以制作卡片插入公众号文章，用户点击即可进入购买页，非常的方便。
有个公众号叫于小戈，就是利用小程序让她的IDS大眼睛几十天收入上千万，是非常诱人的案例。
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邮件营销
邮件营销,也是一种非常好的实现诱发销售线索的方式。要用干货、中性内容、案例这种方式来诱发别人点击下载，点击下载的同时，就会留下联络方式。
总之，内容营销的目的是为了引发关注并促成购买，并不是单纯的发篇文章，所以某篇文章效果是不是好，一定要随时观测记录。
这样不断的调整，才能产出真正有销售力的内容！
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