我是文学专业毕业，一开始写出来的文案都堪比言情小说。后来，经过两年的练习。我曾经的一篇文案给公司带来了1200多个销售线索。文字的排列组合式世间最美的东西，你永远不知道它们有多大的力量。

 

文案最终的归宿都是转化。一篇再好的文案，带不来销售线索，带不来成交，这还是不是一篇好文案。没错，文案要有销售力。

 

我曾经的一个师傅，跟我说过文案就要切中人内心。不能戳中人内心的文案，是写作者的意淫和自嗨，那是关在牢笼你的猛兽，根本爆发不出应有的力量。

 

下面我举例说直戳人痛点的几句文案：

傲慢：保时捷的文案：多数人知道，少数人了解。
嫉妒：补习班的文案：让你的孩子成为别人家的孩子
愤怒：防晒霜：喜欢自黑，但讨厌不被晒黑。
懒惰：减肥药：一粒等于1000米
贪婪：美白用品：三效合一，一瓶抵三瓶
贪食：牙膏：世界上最残忍的事，是肉到了嘴边却吃不动
色欲：汽车：有舒服的座椅，更容易推到对方
 

不知道各位小伙伴还记不记得锤子科技老罗在2017年秋季，空气净化器的发布会。老罗根据市场分析，对净化器市场中的产品和定位做了合理规划。

 

除此之外，基于环保的设计理念，锤子净化器还在更低的噪音、更人性化的外观，更精准的探测上备受关注。但是，我最关注的都不是这些，我最关注的是，老罗在发布会上的精彩演讲和让你不得不买不买就得浑身难受的具有很强销售力的卖货文案。这文案，简直就是教科书级别式的。下面我们来分析一下。

 

一、引起大家关注。

 

先进步，要引发共鸣，这点老罗和当年的柴静还是很相似的。环境污染雾霾严重，开头先把事实摆在受众面前，引发共鸣，建立联系。这是先进步，也是很重要的一步，这步做好之后，后面就不会太垮。

 

二、每个消费者都是个体，我们要做的就是把这部分有需求的消费者聚拢到一起。

 

大家其实很少有人关注社会问题，但是却会关心身边的最亲近的人。如果单纯说雾霾多严重，可能引发不起很多人的恐慌，但是如果身边人因为雾霾问题确实受到了伤害，那么...你的心态肯定也会发生改变。将社会问题转化为个人问题，与消费者建立联系，告诉大家，这些问题其实和每个人都是息息相关的。

 

1.用冷水浇醒消费者。如果一个人感冒，他可能不会吃感冒药，觉得麻烦又浪费钱，因为过几天感冒自己就好了。现在是遇到同样一个问题，这里是空气生病了，有些人想等着社会去解决。好，我现在告诉你。是有人积极在解决，但时间上有点长，也就是要个几十年吧。看看历史案例，英国伦敦、日本东京、德国柏林以及美国洛杉矶。

 

2.用热火烧醒消费者。说说问题带来的负面后果，也就是雾霾给你会带来什么麻烦甚至是灾难。锤子用了一组模拟的数据，告诉我们在雾霾下平均寿命在减短。所以呀，这是一件性命攸关的大事。

 

三、功能性切忌空谈，落到实处较好。

 

锤子空气净化器的优点，当然可以用颠覆性、人性化、精确性等这些比较高大上的词来形容。但是，在产品宣传片中，锤子手机就是用了一个“净化器保护孩子”这么的产品场景。这样简单直接粗暴的展示产品性能的，就问你，霸气不霸气？

 

第四，就要做不一样。

 

这是产品的核心所在，和其他竞品相比，无非就是比较两个方面，一个是功能性一个是价格。好巧，锤子净化器在这两点上都脱颖而出。功能性上比其他竞品强，价格上比其他产品低。所以

为什么不买别人家的？要么太贵，要么太烂，要么让人不放心。

 

那为什么要买锤子家的呢？1.性能霸气2.价格接地气3.还长得好看……

 

第五，来些实锤。

 

说一千道一万，到底怎样才能证明产品真的是好呢？老罗还亲自来了一个人体试验。用老罗和烟雾弹去试验空气净化器，结果数据非常给力。眼见为实的效果，让消费者对产品的好感度增加了很多。

 

第六，抱大腿找背书

 

背书和大腿对于品牌的建立和宣传是必不可少的一点。大V宣传，硬广投放，名人背书...老罗统统不需要，毕竟人家不需要依靠背书，人家自己就是背书。老罗的背书就是他自己和他的锤子。毕竟锤子是个漂亮的不像实力派的产品，老罗也是个不落俗套的生意人，靠谱！

 

第七，呼吁行动，逼迫购买。

 

说了很多，其实不就是为了最后的销售吗？怎样才能在这样的氛围下快速逼成订单？老罗是这样做的。

 

1.制造紧迫感。赶紧买，不然抢不到了。给优惠福利设定一个时间，比如一天24小时。锤子给现场观众就发了一个大福利，凭借门票可以当抵用券，但是过了24小时之后就不好使了。

 

2.指导购买，没有门票的小伙伴也不要心急。锤子的官网和苏宁上都可以购买，前多少名的购买者还有优惠。

 

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